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... 4月3日，據騰訊與拼多多向美國證券交易委員會（SEC）遞交的文件顯示，騰訊於3月31日以約5000萬美元的總價認購拼多多615.574萬股A類普通股（合計153.8935萬個ADS）。截至目前，騰訊持有拼多多7.92622428億股A類普通股約，占已發行A類普通股總數29.2%，繼續成為第二大股東。此前三月底阿里推出淘寶特價版，目標也瞄準三四線城市下沉市場，在免費APP下載排行榜上一度成為領先位置。為何阿里騰訊都在這個時間點盯住了下沉市場？ 拼多多月活用戶數上升， 市場占比上升據 拼多多3月11日發布的2019年Q4及全年財報，截至2019年12月31日，公司帳目凈現金為人民幣349億元人民幣。截至2019年底，平臺年活躍買家數達5.852億，單季度凈增4890萬，較上一年同期凈增1.67億。2019年第四季度，拼多多APP平均月活用戶數達4.815億，單季度凈增5190萬，較上一年同期凈增2.09億。 ... 4月3日，拼多多物流電子面單負責人在回答物流媒體記者提問時表示，隨著全國疫情的大幅緩解，能夠感知到全國整體經濟及電子商務行業從3月初開始復甦明顯，自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹數已穩定在5000萬個以上，同比去年增幅超過60%。從國家郵政局和通達系等快遞行業的綜合數據來看，目前與傳統頭部電商集團的總包裹數的比率在63%左右。拼多多成立不到五年的時間發展為電商巨頭最重要的原因就是開闢下沉市場，通過「農村包圍城市」的戰略搶占廣大的三四線城市的藍海市場。 下沉市場潛力巨大， 是電商巨頭競爭的關鍵 下沉市場有多大呢？從人口規模上看，中國去掉一二線城市的3.9億人，三線以下城市及農村地區共有約10億人，雖然個體仍舊不能比肩一線，但占據了更多人口規模的三四線城市在天然的體量上不但彌補了這部分差距，而且還遠遠的拉開了兩者間的距離。 因此我們可以看到目前下沉市場潛力巨大，從消費能力上來看，儘管一二線城市用戶高消費的群體比例比較高，但他們所在城市的日常生活成本同樣要高於三四線城市，這會在一定程度上削弱他們的購買力。在另一方面隨著國家GDP升高，個人可支配收入提高，而三四線城市用戶生活壓力較小，購買力也在不斷增強。 從電商的出現發展至今，一二線擁有較高接受能力的用戶已經基本被發掘殆盡，這部分可以利用的流量紅利已經枯竭，甚至各個平臺間的用戶還擁有高度重疊的現象。 行業競爭一旦進入了爭搶用戶的階段，高度增長的可能性就非常小了，所以巨頭們急需下沉市場來開闢新的領域消費機會，提高自己的發展速度。03淘寶、京東進軍下沉市場，與拼多多正面競爭京東在2019年9月就推出「京喜」APP，專門針對三至五線城市下沉市場用戶。並在年底推出「京東百億補貼」計劃，讓消費者超值購物。京喜APP自推出以來，開局階段發展良好。最新統計表明，近七成的用戶來自三至六線城市， 其中六線城市用戶占整體用戶比例近三成，日均訂單量已穩定超百萬，發展態勢良好。 ... 2019年3月26日，阿里正式推出「全球首款C2M電商」——淘寶特價版。簡單來說，C2M就是根據消費者的需求，反向推動工廠生產商品。在這樣的模式下，消費者可以享受零差價購物體驗，而對於工廠來說，則可以快速「get」到消費者當下需求，精準生產，減少庫存消耗，提升銷量。可以說，淘寶特價意味著產品極具性價比，足以「撼動」價格敏感人群。 ... 目前看來，淘寶特價版已經成為了淘寶攻占下沉市場的兩大關鍵之一，而另一個當然就是聚劃算，聚劃算重點覆蓋品牌官方正品，特價版重點覆蓋C2M供給，在原有的戰略上特價版亦是淘寶開闢下沉市場的一個新思路。 從最早的網易嚴選到後來的拼多多新品牌計劃、京東京喜、網易、蘇寧易購等都一直有所行動。如今，喊響了C2M口號的淘寶特價版強勢進入，意味著在下沉市場爭搶「拼多多們」的下半場，開始了。 騰訊選擇在這個時候增持拼多多意圖已經很明顯了，就是要和阿里在下沉市場進行下階段的競爭，這對消費者來說或許是一件好事。但電商平臺要想長期的留住用戶群體，提升自己的市場份額。除去價格競爭外，也應該提升商品品質和服務水平，用好的產品來收穫人心。 — ...— ... 如涉及版權請告知刪除，我們對文中觀點保持中立
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文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/finance/5j84863.html
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